坯衫的长期主义：快时代韩领的“慢”生意

在看似饱和的传统服装制造业中，真正的破局者往往不在聚光灯下追逐潮流，而在产业链的根基处构建自己的壁垒。

当“内卷”与“价格战”成为坯衫行业的集体焦虑时，韩领工厂以其独特的战略定力，跳出了贴牌游戏的利润稀释。转而通过夯实企业硬实力，为行业开辟出一条差异化的发展路径。

韩领工厂的故事始于2005年。那一年，它成功打入北京市场，入驻“新世界批发直营”。次年，正式进军坯衫行业，并注册自主品牌“韩领”。经过二十余年的扎实发展，韩领工厂的足迹从北京至广州、汕头，影响力持续扩大。

如今，韩领工厂已建立起覆盖全国的战略布局：拥有汕头智能工厂、汕头仓库、广州仓库、上海仓库，并在河南、广西乃至越南设有生产基地，真正实现了立足华东、辐射全国的产业网络。

2025年，韩领工厂悄然完成了一场从“隐形供应链”到“台前破局者”的华丽转身。从深耕B端口碑到主动亮相行业展会「LINK FASHION职业装·团服展会」。

今天，「LINK FASHION职业装·团服展会」带大家走进韩领工厂上海分公司，了解这家在红海市场中守住利润、赢得尊重的最佳范本公司。

隐形冠军的“台前”破局

走进韩领工厂上海分公司，首先映入眼帘的，是巨大的空间里放着的一排排服饰，从衬衫、polo衫、秋冬的长袖到各种裤装应有尽有。

韩领工厂上海展厅

“这只是冰山一角，我们还有很多的货都放在仓库里。”韩领工厂华东负责人冯茂林向「LINK FASHION服装展会」表示。

“目前，韩领工厂把上海仓库放在了青浦区，一层主要放一些货，二层是我们的展示区。现在每天很多长三角的客户来看样，然后下单生产，从客户的反馈来看，上海建立分公司效果显著，沟通变得更流畅，发货时效更快，看样和看货都更方便、更迅速。”冯茂林继续补充道。

韩领工厂仓库一角

从2006年正式确定“韩领”品牌开始，韩领工厂在战略制定上就始终走在坯衫行业的前列。例如2012年全线开设工厂，2019年行业成为首家提出进入“全渠道、全品类”产品的坯衫企业，2020年全面引进“智能生产设备”开设智能化生产工厂。

而2025年，韩领工厂再次突破行业传统共识，从幕后走到台前。设立上海分公司就是这一步战略的关键注脚。

冯茂林表示：“其实长三角客户呼吁我们在这边建立一个仓库的声音一直都有，考虑到华东这块的潜力和需求，以及未来韩领工厂的发展布局，我们都认为在上海建立分公司是非常必要的。”

韩领华东负责人冯茂林正在介绍他们的polo衫

长三角地区作为全国最活跃的服装市场之一，不仅意味着庞大的订单量，更有着对品牌、设计、供应链反应速度的极致要求。韩领工厂在此设立仓库，一方面能够将自身影响力从华南地区进一步扩大到华东地区，另一方也能够将公司质美价优的产品推到台前，让韩领工厂的影响力不仅仅局限于经销商的口口相传里。

从产品开发思维上，韩领工厂也在向电商靠拢。冯茂林向「LINK FASHION服装展会」解释：“韩领工厂之前的模式是直接给经销商的团购模式，现在我们转变了这种模式，要直接面对市场。”至于这一步战略的原因，冯茂林也做出了解释：“之前做批发，很难获得市场反馈，不利于韩领工厂的持续性发展。”

因此，韩领目前放弃了此前专一的团购模式，转向团购＋品牌，并提高对市场的反应度，做出符合市场预期的电商款。

目前国内坯衫行业普遍面临品牌竞争力不足、产品同质化严重等问题，同时近些年来服装行业普遍还面临人力成本上升、产业链向东南亚等邻近国家转移、出口受制于贸易壁垒等外部因素，内外挑战加剧了行业的生存难度。

要从市场突围，就要解决产品同质化低端竞争问题。韩领工厂始终将突破同质化竞争、构建可持续的差异化优势作为核心战略，经过多年的发展，韩领工厂对这个行业难题的回答是构建全国市场影响力，做出有强大市场竞争力的品牌。

韩领的“可靠”根基如何炼成？

坯衫行业想要做出品牌影响力比服装品牌公司难度要大得多。

坯衫是指规范的空白服装成品，属于基础服装类别。它没有品牌标识，具备印制、绣花、贴牌定制等再造功能。因此坯衫企业通过打造品牌符号来强调品牌的路径天然就走不通。

此外，坯衫厂商一般不直接向C端售卖，而是大批量批发给服装品牌商、零售商、定制服装企业、跨境电商卖家等。由它们在坯衫的基础上进行印花、绣花、裁剪等工序，最终生产出成品成衣，推向市场。

因此，坯衫企业想要建立品牌影响力，不能沿袭传统服装品牌依靠Logo曝光、明星代言和时尚叙事的路径，而必须回归到B2B的商业本质。品牌影响力的核心，应从“被消费者认知”转变为“被行业客户信赖”。

韩领工厂经过多年行业沉浮，对此有着深刻的理解。他们认为成为一家有品牌影响力的坯衫企业，必须具备：快速的出货能力、款式新颖的开发视野、优质的品质以及持续而坚定的行业曝光度。

韩领工厂在汕头拥有5万平方的工业厂房，近20条生产线，每条产线日生产超1.2万件，2020年引入智能设备后，韩领工厂的工厂已经具备从“大规模制造”向“大规模定制”跃升的核心引擎，完全拥有大量、优质、快速出货的能力。

韩领工厂图

在研发方面，韩领工厂以广州、汕头为研发中心，组建了实力雄厚的设计团队。团队中既有经验丰富的资深设计师，也不乏对流行趋势嗅觉敏锐、屡获殊荣的新锐力量。公司每年投入研发资金超千万元，为国内外客户输出近千款产品。

在服装制造领域，韩领工厂将总部设立于汕头，正是看中其作为“纺织服装产业重镇”所拥有的全球最完整产业链。这里集纺纱、织造、染整、辅料与成品制造于一体，使企业得以实现“从一滴原油到一件成衣”的全流程闭环生产。这种深度的产业聚集，不仅显著降低了供应链成本、提升了生产效率，更赋能韩领工厂，能以极高的成本效率，打造出品质卓越的坯衫产品。

此外，韩领工厂拒绝无意义的同质化低价竞争，而是坚持选用优质的定制面辅料。日本东丽面料、伟星股份、广信印染等都是韩领工厂持续合作的企业，韩领工厂通过自身“汗无痕”的独特技术，叠加高品质的面辅料，成为行业第一家实现全品类标品的企业，且每一个标品都远高于检验标准。2024年，韩领工厂面辅料供应链进入行业优质品牌供应商全线介入阶段。

正是这股精益求精的坚持，与韩领工厂合作的销售商几乎都成为了它的老客户，韩领工厂的坯衫在行业内也成为了供不应求的热销品。

长时间以来，韩领工厂始终在行业深处默默耕耘，通过扎实的工艺和可靠的产品在B端客户中积累了深厚口碑。然而，要真正打破坯衫行业品牌化的桎梏，仅靠口碑传播显然不够——市场需要更直接的触点，行业需要更强烈的信号。

这次韩领工厂的选择是，参加「LINK FASHION职业装·团服展会」。

一次展会如何赋能品牌破圈？

对于2025年首次参加并在2026年继续参展，一直选择「LINK FASHION职业装·团服展会」，韩领工厂华东负责人冯茂林坦言，这并非一时冲动。“我们与LINK FASHION团队已保持多年联系，持续关注着展会的成长。它不仅是行业内公认的、拥有高知名度的商贸平台，更重要的是，其专业的展会搭建和以客户为中心的服务模式，是我们接触过的最好的一家，这让我们对参展效果充满信心。”

2025 LINK FASHION职业装·团服展上的韩领

这一选择背后，是韩领工厂对平台价值的精准判断。「LINK FASHION职业装·团服展会」的核心优势在于其长达十余年深耕所积累的、无可比拟的精准买家生态。

展会覆盖的企事业单位、大型国企及知名服装品牌团购部等核心客群，与韩领工厂立志服务的“大客户”高度重合。这意味着韩领工厂将直接置身于一个高效的能量场：一方面，通过“LINK买家俱乐部”的1V1精准匹配，能快速对接过去难以触达的优质决策者；另一方面，在品牌走秀、商贸对接会、超级买家分享会等系列活动中，韩领工厂能将“汗无痕”技术、定制化面料与智能生产实力，从抽象的“卖点”转化为可触摸、可感知的现场体验，从而在目标客户心中建立深刻的品牌认知。

参展「LINK FASHION职业装·团服展会」，对韩领工厂而言是一次战略性的集中赋能。这不仅是从“幕后”供应链企业向“台前”行业品牌关键一跃的仪式，更是其构建全国市场影响力的加速器。

通过「LINK FASHION服装展会」这个声量巨大的行业风向标，韩领工厂能迅速提升在华东乃至全国坯衫品牌的声量，将“可靠”的产品口碑，转化为实实在在的行业权威与信任。

2026年5月13日-15日，国家会展中心（上海）6.2号馆 展位号：6.2F31，我们与韩领工厂共赴「LINK FASHION职业装·团服展会」。