米陈：从香云纱破局者到新中式顶流

其实说到这儿，有感而发地让我想起今年春节推出的一个爆品。当初设计这款产品的时候，我们也是满怀着一片热情，站在客户的角度，去做非常多的思考。首先这款衣服选择运用色彩学里面的一个七色能量的概念，所以我们把衣服的颜色首先都给它配齐。我们在客户那里也会把我们色彩穿搭理念，包括色彩学和生活的关系，和每个人的关系的一些理念去传播。分享给我们的客户，让他们在分享给粉丝的时候就会有满满的故事感。

产品的款式，我们在极简的造型当中，又给了它一些细节的点缀。例如我们的菩提扣会用两颗撞色，袖口也会用撞色，去做色彩之间的碰撞和质变。我们的衣服非常的简单，夏天可以搭牛仔、搭短靴，也可以套一个对襟的外套。

所以说整件衣服第一它非常的简单，第二它很好搭配。我们虽然做的是套装，但是完全可以根据场合，分别的做一些搭配。

新中式的表达一定是实穿、包容，更加的日常。如果我们再把它的性价比做上去，考虑合作伙伴的收益，所有客户的购买能力和它的适用人群，有可能香云纱注定是一个爆款。我们深信，面料的价值虽有高低之分，但工艺没有。每一件香云纱产品，我们都倾注大量的心血，确保远超其价的品质。用一针一线的非遗技术，雕刻香云纱的千年韵味。

当时我们觉得它可能能卖个几百上千件就已经很好了。但是没想到的是，我们当时这个品一周之内就卖到了上万件。

对我们来说，其实又是惊喜又是惊吓。因为当时正值过年，染厂也不上班、面料商那边还没有面料，但是我们的直播间已经卖出去上万件了。所以我们在惊喜的同时也被惊吓到，而且我们的手工钉扣全部都是工人师傅一针一线钉出来的，当时也没有那么多的工人。

对，很大的压力和挑战。五颗扣子再加上四颗这种扣头，全身上下九颗这种扣子，而且牵边还是手工牵边，它的手工量其实很大的。包括后面我们也担心退货率，退货率如果很大的话，那么给我们的合作伙伴也会有压力，对我们来说也是有压力的。

但是没想到这个品很受大家的欢迎，没有一件库存，后面又在接二连三的补了一万单，这在整个自媒体的来说，应该也是创造了一个奇迹。一个单款不单色，做到了2万件的这种神话。在整个线上销售来讲，能达到这个量的几乎没有。

所以这样的一款作品，我们也是第一特别引以为豪，第二也给了我们更多能量和热情，继续站在客户的角度上，为他们设计更好的作品。

我们企业核心的竞争力就是我们的创新能力、研发能力，还有我们上新的速度。我们上新都是非常快的，每一周都会有新款不断地推向客户，推向市场。

米陈特别注重研发，我们有一个非常大的设计师团队，大家在米陈的风格理念之下，进行色彩之间的搭配、面料之间的相互碰撞，去表达香云纱服装。把东方的元素用西方的剪裁，相互融会贯通，呈现东西方结合适合当代人穿的香云纱。

我们的优势更多的是在产品创新，独特的这种款式和理念，并给予到大家一些文化的赋能。我会把每件作品的设计灵感、文化出处告诉客户，这也是我们在赋能我们的客户。

在合作模式上，我们也会更加灵活。针对一些合作伙伴，进行专款专供。这个款我只是为他而研发，为他而出品，然后给到一个一步到位的价格。让他们感觉到背后有一个强大的工厂，在为他们赋能和支持。这也是我们跟一些重要的客户在合作过程中的默契。你在前端，我们在后端，大家各做各的工作。实际上我们又是一个强大的团体，又是彼此独立。

其实这个时代已经改变了，大家的需求也不一样，我们不再作为一个服装店的这种店面去呈现，而是更倾向于一个空间，赋予它更多的一些可能性。我们的经销商过来选品，他们也会邀约伙伴们一起过来，大家相互做参谋。

那在这个空间里会有一些产品系列地呈现，去做一个引领搭配。空间又是一个很放松，愉悦和享受的氛围。它也是有音乐、有茶、有温度，甚至有一些功能，包括文化体现、面料，每一个作品的故事，都要在展厅里面呈现给我们的合作伙伴们。让他们来到这个空间里，会有一点点新的启发。他就会觉得，我在我的空间也是应该这样用心的去对待客户，给他们极致的一种情绪价值和生活体验。所以展厅多元化的发展是很重要的，也是未来的一个发展方向。

米陈的发展分了三个阶段，第一个阶段是我们品牌的体验期。最早我们品牌推向市场的时候，得到了大家的一种认可；到了第二个阶段形成了稳定的合作模式；走到了第三个阶段，就是我们当下所处的阶段，我们的新展厅和新工厂的升级。这些升级让我们在客户特殊的需求和米陈规模扩张之间达到了一个平衡。

我记得在一次展会当中，我们精心地给大家准备了一款香云纱大衣。我们对这款大衣给予了很高的期望。但是在订货的过程当中，这款大衣是无人问津的，反倒是一个基础款的那种打酱油似的衬衫形成了一个爆款。

那天晚上我彻夜未眠，当时我在思考一个问题，是应该保持我们设计师的调性，还是真正的看到客户的需求。从这个角度来出发，客户的需求永远是设计的研究方向。

我们的市场不就来源于客户，所以我觉得更多的应该是去了解客户需求，从市场出发，真正的出一些适合于市场的作品。而不是像设计师一样去闭门造车，去做一些自以为是的作品，市场和客户永远是我们设计最好的基石。

这一次这个事件带给我很大触动，以至于在后面，我们会更加站在客户和市场的角度去考虑，让作品更加的成熟和立体。

我觉得作为企业家，要具备三个能力。第一个是深度的共情能力，要有一种很博爱、很大爱的精神。要站在客户的角度上，去想大家的需求，解决他们的痛点和需要。一定是先去付出的，一定先去想大家所想的。

第二点我觉得是要有跨界整合的能力。作为一个企业家，不光是生产能力、开发能力，更要有一种包容的跨界整合能力， 无论是艺术家、设计师、媒体，甚至是各种达人、一些有才的人，一定要跟他们有更多的链接互动，整合所有的资源，为企业赋能。

第三点我觉得企业家一定是一个乐观主义者。做企业是很艰难的一条路。在这条路上我们会遇到各种风险和问题，当问题来的时候，我们应该用怎样的一个精神、怎样的一种状态去解决问题，引领我们的团队，保证市场的稳定和我们所有员工的安心。这些都需要稳定的情绪，乐观的精神，给企业注入能量。

我觉得男性和女性之间他们都是各有优势的。那么我们女性创业来说，比男性可能会有更加艰难的一点，因为首先我们还要是一个母亲，还要是一个妻子，存在着各种各样的一些社会角色，所以可能因为这些角色赋予了我们情感的细腻。

在未来的3年里，我们是想创立一个真正新中式老钱品牌“棠绶”，棠绶也是我跟另外的合作伙伴一起来创立的。 它将更加松弛，更加有张力，更加极简，更有文化内涵。以品牌的形式会给大家呈现我们新中式老钱的风格，我们想要去表达穿搭的一些玩法。未来三年里面我们希望它会成为中国非常具有影响力，大家一想到这种新中式，就会想到我们这个棠绶。我们计划在未来在全国开上500家的加盟店，和我们的合作伙伴会有一个数量的目标锁定。

所以在接下来整个战略层面，这是我们非常重要的一项举措。我们是想把棠绶做成国人的骄傲，甚至在未来的五年，我们要把它做成中国的骄傲。带着棠绶走出国门，成为我们中国在世界的舞台上具有影响力的一个品牌。

我希望新中式的这个赛道和行业，是一个百花齐放、生生不息的美好状态。会有更多优秀的设计师能参与进来，大家都在这样的宝库里面，去吸取各自的灵感，有各自不同的表达。

作为米陈，我们希望在行业里面跟大家一起共同的浸泡学习，相互之间去探讨，共同把中国的文化，老祖宗留给我们的宝藏，在世界舞台上发扬光大，这是我们每一个品牌、每一个设计师、每一个国人都要肩负的使命。

作为企业来说，我们非常需要「LINK FASHION服装定制展会」这样的平台去传播和推广的。让更多的人汇聚到这里，大家一起看到更多的一些优秀企业、优秀的作品。通过这样的一个平台，大家去更好地做一些相互之间的学习、历练、提升，我觉得这是一个非常好的平台。

2026年我觉得是大洗牌的一年。因为我们经历了这个时代最艰难的日子。大家都在经历产品的同质化。因为自媒体的发展，也让我们见识了各式各样的新中式，所以在这样的环境下，如何有新中式的款式创新、文化的表达和对客户的滋养，我觉得是非常重要的。所以我们在文化的属性上会给到大家更多的创意呈现。站在客户的角度上，给他们提供更多的赋能和有价值的作品和穿搭，让大家感受到新中式在生活当中有更多的表达、更多的可能性、更轻松的玩法。

我们的初心和未来所追求的，是想把老祖宗留下的瑰宝，从舞台搬到日常生活中去，真真切切的让天下人都能穿上香云纱，穿出香云纱的美，这个过程可能需要十年、二十年甚至更长的时间，但是我会不忘初心，砥砺前行，这是我一直会发的宏愿，米陈志在为天下人做美衣.....